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西門子變壓器:中國制勝之道
作者:admin  來源:本站  發表時間:2012/10/18 14:20:32  點擊:4278

西門子變壓器:中國制勝之道

    西門子變壓器不僅將中國市場視為重要的利潤增長點,積極參與中國電力市場的競爭,還把中國作為重要生產基地,將產品輻射到海外。

    西門子所進行的一系列戰略調整和產品創新,對于正努力開拓海外市場的中國電力設備商而言,有頗多借鑒意義。

    在全球經濟不景氣的情況下,中國快速發展的電力市場,尤其是智能電網和特高壓領域,成為海外電力設備商的兵家必爭之地。

    西門子(中國)有限公司輸電集團變壓器業務部門(以下簡稱西門子變壓器)即是其中之一。目前,西門子變壓器不僅將中國市場視為重要的利潤增長點,積極參與中國電力市場的競爭,還把中國作為重要生產基地,將產品輻射到海外。

    而在這背后,西門子變壓器所進行的一系列戰略調整和產品創新,對于正努力開拓海外市場的中國電力設備商而言,也有頗多借鑒意義。

    中國市場的機會

    快速發展的中國電力市場,吸引了包括西門子在內的眾多跨國公司的競逐。

    2012年,國家電網計劃投資3362億元用于電網建設,較去年同比增長2.58%。在這些投資當中,增長最快的是智能電網、配網和特高壓領域。

    此外,根據國家電網的規劃,到2015年將通過多條特高壓輸電線路,連接華北電網、華中電網和華東電網,形成“三縱三橫一環網”,投資總額將超過5000億元。到2020年時,則將形成五縱六橫的“棋盤”格局,投資額也將進一步增長。

    這對于西門子變壓器而言無疑是重要的市場機會。西門子(中國)有限公司輸電集團變壓器中國總經理彭念汝告訴《中國科學報》記者,西門子變壓器將積極響應國家電網的需求,共同進行研發和試驗,從而實現西門子變壓器在中國市場的增長。

    而在彭念汝眼里,西門子變壓器在中國的另一個增長點來自于產業轉移。目前,由于中國各個區域經濟發展不平衡,國家也提出了相關政策,推進產業由發達地區向欠發達地區進行轉移。

    “西門子變壓器希望在產業轉移的過程中,抓住契機,和更多新的客戶接觸,同時也為中國的工業發展作出貢獻。”彭念汝說。

    需求為先

    由于中國市場的重要性,西門子變壓器以中國市場需求為出發點,進行了一系列戰略調整和產品創新,這對于正努力開拓海外市場的中國電力設備商而言不無借鑒意義。

    經過多年的發展,西門子變壓器在中國多個城市都設有生產基地,包括濟南、武漢、廣州。彭念汝的另一個身份是西門子(中國)有限公司能源業務領域輸電集團的銷售總經理。談及未來,他向記者表示:“一方面,我們要更清楚了解我們的客戶在哪里,他們的需求是什么;另一方面,我們也要提高工廠在響應客戶需求時的效率。”

    而在產品層面,西門子變壓器則秉承了西門子中國2006年提出的面向中國市場需求的“SMART”理念。

    今年6月西門子變壓器(武漢)有限公司向大連供電公司交付的智能車載移動變電站,就是一個典型的例子。

    該公司總工程師遲主升告訴《中國科學報》記者,這款產品能夠很好地滿足目前中國的供電需求,一方面,可以在非計劃性停電和各種自然災害中發揮應急的作用;另一方面,快速發展的中國常常有臨時性的電力需求,而智能車載移動變電站和傳統的地面變電站相比,由于不涉及土地的占用,省去了征地等環節,建設周期更短。而由于采用了車載的方式,可以更方便地移動以服務不同地區,從而實現了資源更有效的利用。

    據彭念汝介紹,西門子變壓器(武漢)有限公司建立之初,就不是照搬德國模式,而是按照SMART的概念在發展。此外,西門子位于濟南和廣州的變壓器工廠,也將SMART理念反映在了工藝和設計的流程里面,以適應市場需求的變化。

    “最重要的是如何把客戶的需求解讀出來。識別需求后如何滿足,是我們西門子的強項。但如何識別需求,我們需要不斷實踐,貼近用戶,才能知道需求在哪里。”在接受《中國科學報》記者采訪時,廣州西門子變壓器有限公司總經理逄增君如此表述自己踐行SMART創新的心得。

    “走出去”的挑戰

    除了作為重要的利潤增長點,中國市場對于西門子變壓器還有另一重要意義。

    “美國的研發優勢,在于美國是一個多種族融合國家,有很大的創新動力,德國的研發優勢,在于德國百年工業積累所形成的系統化和精確性,而中國的研發優勢,則是多樣化的需求。”彭念汝說。

    那么,這種多樣化需求,對于西門子變壓器意義何在?

    彭念汝解釋說,中國幅員遼闊,從北方的佳木斯到南方的三亞,緯度跨越大,氣候不同,對變壓器需求也不盡相同。如果西門子變壓器能夠生產出一款在中國從南到北、從東到西都能使用的變壓器產品,那么在國際上被接受的程度也會很高。

    “這種千變萬化的市場需要和愿意嘗試新技術的用戶,正是孵化改變游戲規則的顛覆式創新的最佳溫床,也是在中國發展創新的最大優勢。”西門子中國研究院院長徐亞丁總結說。

    因此,西門子變壓器也希望將中國作為生產基地,拓展周邊市場。

    然而,長期以來,中國制造在參與國際競爭過程中,成本的優勢毋庸置疑,但產品質量時常遭人詬病。

    那么,產自中國的西門子變壓器,在走出中國時,是否也會面臨類似的信任危機呢?

    對此,彭念汝表現得很有自信。“西門子變壓器一直在推行這樣的概念,就是西門子設計+中國品質。我們會不斷致力于提高產品的品質。”

    據彭念汝介紹,目前西門子變壓器在向中國以外市場拓展中,已經取得了不錯的成績。這其中,一部分是與中國的EPC(工程承包商)合作,另一部分則是西門子變壓器直接參與招標,目前,在澳大利亞、泰國和日本的市場已均有斬獲。

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